不動産SaaS営業と不動産営業は何が違いますか？

不動産営業は物件や契約を扱うことが多い一方、不動産SaaS営業は不動産会社の業務課題を聞き、システム導入と利用定着まで見据えて提案します。

IT×不動産求人で何を確認すべきですか？

商材、顧客層、導入支援の範囲、SaaS指標、未経験育成、土日夜間対応、リモート可否を確認してください。

SaaS営業、カスタマーサクセス、導入支援、オンライン接客などは未経験歓迎求人もあります。前職経験を不動産業務理解、顧客対応、法人提案、IT商材理解のどこで活かすかが重要です。

人材紹介事業
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PROPTECH / REAL ESTATE IT

DYC掲載求人データでは、IT×不動産求人を262件確認しています。このLPでは、不動産営業一般やITエンジニア一般ではなく、不動産SaaS、PropTech、不動産DX、不動産向けIT営業・CS・導入支援・PdMに絞って整理します。

262件DYC掲載のIT×不動産求人

6職種営業・CS・導入支援・PdM・企画・開発

5記事未経験、SaaS営業、やめとけ、志望動機まで相互リンク

JOB TYPES

同じIT×不動産でも、営業、CS、導入支援、PdM、エンジニアでは求人票で見る項目が変わります。

職種	仕事内容	求人票で見るポイント
不動産SaaS営業	不動産会社の業務課題を聞き、SaaS・DXサービスを提案する	顧客層、新規開拓比率、デモ、CSとの分業、インセンティブ
カスタマーサクセス	導入後の活用支援、利用率改善、解約防止、アップセルを担う	オンボーディング、利用率、継続率、問い合わせ範囲、担当社数
導入支援・業務改善	現場業務を整理し、初期設定、運用フロー、社内定着を支援する	導入期間、顧客訪問、業務整理、設定作業、PMとの分担
PdM・企画	顧客課題、仕様、開発優先度、KPIを整理してプロダクト改善を進める	顧客接点、開発体制、意思決定権限、企画経験の要件
エンジニア	不動産向けSaaS、IoT、データ連携、業務システムを開発する	技術スタック、担当範囲、プロダクト志向、不動産知識の必要度

COMPARISON

不動産テックは、不動産営業ともIT営業とも重なりますが、求人選びでは「不動産業務をITでどう改善するか」を軸に見る必要があります。

比較軸	不動産営業	IT営業・SaaS営業	IT×不動産
顧客課題	物件・契約・資金計画・入居/購入判断	業務効率化、売上改善、システム導入	不動産会社の紙・電話・Excel・反響・管理業務の改善
成果指標	契約件数、売上、粗利、反響対応数	受注、MRR/ARR、商談化率、解約率	受注に加え、導入後の活用、継続率、アップセル
必要知識	不動産取引、顧客折衝、物件理解	IT商材、SaaS指標、法人提案	不動産業務とSaaS導入の両方
きつい点	土日対応、成果目標、契約責任	商材理解、決裁者商談、数値管理	顧客のITリテラシー差、導入定着、業務要件整理

EXPERIENCE FIT

経験の強みは、職種ごとに言い換えると伝わりやすくなります。

経験	活かせる職種	面接で伝える視点
不動産営業	SaaS営業、CS、導入支援	現場の反響対応、契約、管理会社業務の非効率を理解している
不動産管理	CS、導入支援、業務改善	入居者・オーナー対応、修繕、契約更新、帳票業務の流れを知っている
IT営業・SaaS営業	不動産SaaS営業、エンタープライズ営業、CS	課題ヒアリング、デモ、稟議、MRR/ARR、解約率を理解している
無形サービス営業	法人営業、導入支援、CS	形のない価値を説明し、顧客の意思決定を支援できる
エンジニア	不動産SaaS開発、IoT、データ連携、PdM候補	技術だけでなく、顧客業務とプロダクト改善へ関心を持てる

不動産業務の非効率を現場目線で説明できる人、顧客のITリテラシーに合わせて話せる人、売って終わりではなく導入後の活用まで見たい人。

導入定着、顧客側の社内調整、プロダクト改善待ち、解約防止、土日夜間対応の有無などが負荷になりやすいです。

SaaS営業からエンタープライズ営業、CSからハイタッチCSや導入支援、営業・CSからPdM/事業開発、エンジニアからテックリードへ広げられます。

商材理解、不動産知識、SaaS指標、導入支援、顧客対応範囲を確認してください。未経験歓迎でも研修・同席・初期KPIの説明が必要です。

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