- 不動産テックで評価される職務経歴書の型
- 不動産経験者、IT営業、CS、エンジニア別の書き方
- 求人票に合わせた実績の言い換え例
不動産テック・IT×不動産転職LP
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結論：実績を『不動産業務×IT活用』に翻訳して書く
不動産テック向けの職務経歴書では、単に『営業成績を達成した』『顧客対応をした』だけでは弱くなります。不動産会社のどんな業務課題を見て、どんな顧客折衝、業務改善、IT活用、導入支援につなげたかを書いてください。
求人票にSaaS営業、CS、導入支援、PdM、エンジニアのどれが書かれているかで、強調する経験は変わります。
不動産テック、SaaS営業、CS、導入支援、PdM、エンジニア、応募書類、面接対策を同じ求人データ軸で比較できます。
根拠として、厚生労働省の労働条件明示ルール、IPAのDX動向調査、宅地建物取引業法の公開情報を確認し、求人票では仕事内容・応募資格・給与・休日・リモート可否を照合しています。厚生労働省 / IPA DX動向2024 / e-Gov 宅地建物取引業法
職務経歴書に入れるべき5要素
| 要素 | 書く内容 | 不動産テックでの見られ方 |
|---|---|---|
| 顧客層 | 仲介会社、管理会社、オーナー、商業施設、法人顧客など | 応募先の顧客と近いか |
| 扱った課題 | 反響対応、契約、管理業務、問い合わせ、Excel運用など | 業務改善視点があるか |
| 成果指標 | 売上、契約数、継続率、利用率、問い合わせ削減、導入完了率 | SaaS指標に近い説明ができるか |
| IT活用 | CRM、SFA、管理システム、Excel改善、マニュアル作成 | ITツールに抵抗がないか |
| 連携経験 | 営業、CS、開発、管理部門、現場担当者との調整 | 導入支援やPdMに必要な調整力があるか |
経験別の書き方
| 経験 | 強調するポイント | 書き換え例 |
|---|---|---|
| 不動産営業 | 顧客折衝、反響対応、契約、管理会社/オーナー理解 | 賃貸仲介で月間反響○件を対応し、顧客の条件整理と契約進行を担当 |
| 不動産管理 | 入居者、オーナー、修繕、更新、帳票、社内調整 | 管理業務の問い合わせ傾向を整理し、対応手順を標準化 |
| IT営業・SaaS営業 | 課題ヒアリング、デモ、稟議、MRR/ARR、導入後連携 | 顧客課題をもとに提案資料を作成し、CSと導入後の利用定着を連携 |
| CS・サポート | オンボーディング、利用率、解約防止、問い合わせ分析 | 利用低下顧客の要因を分析し、活用提案と再説明を実施 |
| エンジニア | 開発、仕様理解、顧客業務、データ連携 | 業務要件を整理し、管理画面の改善と運用負荷削減に貢献 |
職種別に強調する経験
- SaaS営業: 法人商談、課題ヒアリング、決裁者対応、デモ、提案資料
- CS: 導入後支援、利用率改善、問い合わせ分析、継続率、アップセル
- 導入支援: 初期設定、業務整理、運用設計、マニュアル、説明会
- PdM: 顧客要望整理、仕様化、優先順位付け、開発連携、KPI改善
- エンジニア: 技術スタック、担当機能、顧客業務理解、運用改善、レビュー体制
避けたい書き方
- 不動産営業の売上実績だけを書き、IT×不動産でどう活かすかを書かない
- SaaS営業経験を一般論で書き、不動産会社の顧客業務に触れない
- CS経験を問い合わせ対応だけで終わらせ、利用率や継続率を書かない
- 導入支援経験で、設定作業と業務改善の範囲を分けない
- エンジニア経験で、技術名だけを書き、どんな顧客課題を解いたかを書かない
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【SaaS営業】不動産DXシェアNo.1｜未経験から市場価値の高いSaaS営業へ｜週3日在宅可・完全休日2日
必須経験: 【下記のいずれか必須】 ・営業職（業界／商材／個人法人不問） ・販売職 ・SaaS業界におけるインサイドセールス／フィールドセールス ・テレフォンアポインター
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ■リモートワーク可（一部従業員利用可） ■副業OK（一部従業員利用可） ■研修支援制度（一部従業員利用可...
仕事内容: ----------------------------------------------------------------- ?仕事概要? ---------------------------------------------...
この記事に設置した理由: 不動産SaaS営業求人で、法人営業・不動産経験を職務経歴書でどう接続するか説明しやすいため。
【カスタマーサクセス（渋谷）】不動産DX／導入シェアNo.1／週3日在宅／年休125日
必須経験: ■法人顧客担当経験 ■インサイドセールスもしくはフィールドセールスのご経験 ■顧客折衝経験
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ■リモートワーク可（一部従業員利用可） ■副業OK（一部従業員利用可） ■研修支援制度（一部従業員利用可...
仕事内容: オンラインにてサービス導入時・導入後の顧客サポートや、継続接点によるアップセルを推進し、顧客満足度向上に努めます。 事業拡大を最前線で担い、組織・仕組みをつくるポジションです。 ■ セールスチームとの連携、サービス開始に向けた準備 ■ ...
この記事に設置した理由: 不動産DXのCS求人で、顧客対応、導入後支援、利用定着の経験を職務経歴書に落とし込む例として適切なため。
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手当・賞与: 交通費支給,社会保険完備 ■ストックオプション制度 ■オフィスグリコの設置 ■インフルエンザなどの予防接種 ■書籍購入サポート ■勉強会等への費用サポート ■宿泊出張手当 ■社会保険完...
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【カスタマーサクセス】不動産×IT／グロース上場／年休125日／WLB◎／リモート可
必須経験: 【応募条件】 ・不動産業界での経験をお持ちの方
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度 ?通勤手当（会社規定に基づき支給） ?残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ?在宅勤務（一部従業員利用可） ?リモートワーク可（一...
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仕事内容: ◆自社プロダクト『Req（レック）』『Stockplace(ストックプレイス）』の開発・運営をご担当いただきます！ 【具体的な職務内容】 自社プロダクト（不動産の物件写真・間取り図作成）における ・新規サービスの設計、開発 ・バグ、エラ...
この記事に設置した理由: 不動産DXエンジニア求人で、技術経験と不動産業務理解を併記する書き方を説明できるため。
【不動産向け法人提案営業】不動産業界未経験者が活躍中！新風起こすデバイス設置提案営業｜三菱地所子会社の東大発ベンチャー
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手当・賞与: 交通費支給,住宅手当,社会保険完備,資格取得制度,資格手当 ◇ 雇用保険 ◇ 厚生年金 ◇ 交通費支給あり ◇ 住宅手当（最高12万円）あり ◇ 資格取得支援・手当あり ◇ 労災保険 ...
仕事内容: 大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする不動産プレイヤーをクライアントに、エレベーター内外で情報周知を可能にする自社開発のデバイスの無償設置提案営業活動を実施します。 ▍ポジション概要 2024/10/30...
この記事に設置した理由: 不動産向け法人提案営業求人で、不動産業界経験をIT×不動産の提案力へ言い換える例に適しているため。
IT×不動産転職のよくある質問
不動産テック向け職務経歴書で一番大事なことは？
前職の実績を、不動産業務理解、IT活用、SaaS指標、導入支援、顧客折衝に翻訳して書くことです。
不動産営業経験はどう書けばよいですか？
契約件数だけでなく、反響対応、顧客条件整理、管理会社やオーナーとの調整、現場業務の非効率に触れると不動産テックに接続しやすくなります。
IT営業経験者は何を補うべきですか？
不動産会社の顧客層、管理・仲介・商業不動産の違い、導入後の利用定着まで関心があることを補うとよいです。
職務経歴書に志望動機は必要ですか？
職務経歴書では詳細な志望動機より、応募職種で活かせる経験を具体的に書くことが重要です。志望動機は別途、応募先に合わせて作りましょう。
エンジニアは不動産知識を書いた方がよいですか？
書いた方がよいです。ただし知識だけではなく、開発経験、技術スタック、担当機能、業務改善への関与をセットで示してください。
職務経歴書に合うIT×不動産求人を比較する
応募書類は求人票の職種、商材、顧客層、KPIに合わせて変える必要があります。公開求人を見ながら強みの出し方を整理しましょう。
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