- 不動産SaaS営業の商談プロセス
- 不動産営業との違いと共通点
- MRR、解約率、利用率など求人票で見るSaaS指標
不動産テック・IT×不動産転職LP
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不動産SaaS営業は、業務課題を聞き出して導入を決める営業
不動産SaaS営業は、賃貸管理、売買仲介、マンション管理、商業不動産、デベロッパーなどの顧客に対して、業務効率化や売上改善につながるSaaSを提案します。
単発で物件を売る営業ではなく、顧客の業務フローを理解し、導入後に現場が使い続けられるかまで見ます。だから、顧客折衝力に加えて、業務改善、ITリテラシー、CSとの連携が重要です。
不動産テック、SaaS営業、CS、導入支援、志望動機を同じ求人データ軸で比較できます。
根拠として、厚生労働省の労働条件明示ルール、IPAのDX動向調査、宅地建物取引業法の公開情報を確認し、求人票では仕事内容・応募資格・給与・休日・リモート可否を照合しています。厚生労働省 / IPA DX動向2024 / e-Gov 宅地建物取引業法
商談の流れ
| 工程 | 主な業務 | 見られる力 |
|---|---|---|
| リード獲得 | 問い合わせ、紹介、展示会、アウトバウンド、既存顧客紹介から商談を作る | ターゲット理解、仮説づくり、初回接点の質 |
| 課題ヒアリング | 現場の入力作業、反響対応、顧客管理、契約管理、紙業務などを聞く | 不動産業務の理解、深掘り、業務フロー整理 |
| デモ・提案 | 画面を見せながら、現場担当者と決裁者それぞれに価値を説明する | 商材理解、資料作成、ROIの説明 |
| 導入合意 | 費用、導入時期、利用部署、既存システムとの関係を詰める | 調整力、決裁者対応、条件交渉 |
| CS連携 | 契約後のオンボーディング、活用支援、アップセルへ引き継ぐ | 顧客情報の整理、導入後視点、継続率への意識 |
不動産営業との違い
不動産営業の経験は強みになりますが、成果の出し方は変わります。不動産SaaS営業では、物件や契約そのものよりも、顧客企業の業務課題、現場定着、継続利用が成果に直結します。
| 比較項目 | 不動産営業 | 不動産SaaS営業 |
|---|---|---|
| 売るもの | 物件、仲介、管理、投資用不動産など | 業務システム、SaaS、DXサービス |
| 顧客 | 個人、オーナー、法人など | 不動産会社、管理会社、商業施設、デベロッパーなど |
| 成果指標 | 契約件数、売上、粗利、反響対応数 | 受注、MRR/ARR、解約率、利用率、アップセル |
| 商談の難所 | 物件理解、資金計画、契約条件 | 業務フロー理解、導入負荷、社内稟議、現場定着 |
| 必要な説明 | 物件価値や条件の説明 | 業務改善効果、運用方法、他部署への影響 |
向いている人
- 不動産業務の非効率を、現場目線で説明できる人
- 売って終わりではなく、導入後に使われるかまで気にできる人
- 決裁者と現場担当者の両方に話を合わせられる人
- CRM、商談管理、数値管理に抵抗がない人
- IT用語を暗記でなく、顧客の業務に翻訳して話せる人
求人票で見るSaaS指標と分業体制
求人票にMRR、ARR、チャーン、アップセル、オンボーディング、アダプション、ハイタッチCSなどの言葉がある場合、単なる営業ではなくSaaS組織としての動き方が求められます。
営業がどこまで導入後を持つか、CSや導入支援チームとどう分業するか、既存顧客からのアップセル責任を持つかを面接で確認してください。
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IT×不動産転職のよくある質問
不動産SaaS営業は未経験でもできますか？
法人営業、不動産営業、無形商材営業の経験があれば狙いやすいです。完全未経験の場合は、反響型、育成前提、商材が比較的分かりやすい求人を選ぶのが現実的です。
不動産営業経験はどう評価されますか？
顧客業務や現場の痛みを理解している点が評価されます。一方で、SaaSの継続課金モデル、導入後の活用、KPI管理は補う必要があります。
IT営業との違いは何ですか？
IT営業の提案スキルに加えて、不動産業務の流れ、法規制、顧客部門の意思決定、現場運用への理解が必要です。
きつい点はありますか？
顧客側のITリテラシー差、現場定着、社内稟議、導入後の活用不足が難所です。営業とCSの分業が曖昧な求人は業務量が膨らみやすいです。
年収上限が高い求人は何が違いますか？
エンタープライズ顧客、決裁者商談、複数部署導入、アップセル、チームリードなどの責任がある求人は年収上限が高くなりやすいです。
応募前に何を準備すべきですか？
不動産会社の業務フロー、応募企業の商材、顧客層、競合サービス、SaaS指標を整理し、自分の営業経験がどこに活きるか言語化しましょう。
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新規開拓か反響か、顧客層、商材の成熟度、CSとの分業、インセンティブを確認して、自分に合う営業スタイルを選びましょう。
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