求人広告営業はきつい？やめとけと言われる理由・向いている人・未経験転職を解説

求人広告営業はきつい？結論

求人広告営業は、きつい面がある仕事です。特に、新規営業が多い会社、短期の受注目標が強い会社、掲載後の応募数まで営業が深く追う会社では、行動量と改善提案の両方が求められます。

ただし、求人広告営業すべてが避けるべき仕事というわけではありません。反響営業や既存顧客中心、制作チームあり、採用コンサル寄り、チーム制で改善提案を行う会社なら、採用支援の経験を積みながら働きやすい場合もあります。

仕事内容の全体像を先に確認したい方は、求人広告営業とは？もあわせて読むと判断しやすくなります。

きつい理由1：新規営業が多い求人がある

求人広告営業で最もきついと言われやすいのが、新規営業です。採用に困っている企業へ電話、メール、紹介、問い合わせ対応などで接点を作り、商談につなげる必要があります。

求人票に未経験歓迎と書かれていても、新規開拓中心なのか、既存顧客中心なのかで負荷は大きく変わります。未経験者は、最初の3か月でどのくらいアプローチするのか、商談同席やロープレがあるのかを確認しましょう。

きつい理由2：採用効果へのプレッシャーがある

求人広告は掲載して終わりではありません。応募が少ない、応募者の質が合わない、面接につながらない場合、企業から改善を求められます。

営業が応募数、応募単価、応募率、面接率まで見て改善提案する会社では、広告営業というより採用マーケティングに近い働き方になります。成長機会は大きい一方、数字を見ることが苦手だときつく感じやすいです。

きつい理由3：求人原稿と媒体知識を覚える必要がある

求人広告営業では、媒体の特徴、掲載プラン、職種別の訴求、求人原稿の見せ方、審査ルール、競合求人の条件を理解する必要があります。営業力だけでなく、採用市場と文章化の力も求められます。

制作チームがある会社でも、営業が採用ターゲットや魅力を整理できなければ、良い原稿は作れません。未経験者は、原稿作成を誰が担当するのか、営業はどこまで修正するのかを確認しておきましょう。

きつい理由4：顧客調整と社内連携が多い

求人広告営業は、顧客だけでなく、制作、運用、カスタマーサクセス、審査、場合によってはRPO担当とも連携します。掲載開始日、原稿確認、条件変更、効果レポートなど、細かい調整が多い仕事です。

営業がすべて抱える会社では負荷が高くなります。逆に、制作や運用が分業されている会社では、営業は顧客の採用課題整理と提案に集中しやすくなります。

DYC掲載求人から見る件数と年収レンジ

DYC掲載求人データでは、採用支援・求人広告関連求人は253件あります。年収レンジ中央値は約430万円から約650万円です。

年収レンジは人材・BPO領域の中でも比較的高めに見えますが、その分、法人営業、採用課題のヒアリング、提案資料作成、掲載後改善まで求められる求人もあります。年収だけで選ばず、営業手法と担当範囲を見ましょう。

やめとけと言われやすい求人の特徴

求人広告営業で後悔しやすいのは、仕事内容が曖昧なまま入社してしまうケースです。求人広告営業と書かれていても、実態はひたすら新規開拓だけの場合もあれば、採用コンサルやRPOまで広く担当する場合もあります。

未経験者は、良い求人かどうかを雰囲気で判断せず、数字と体制で確認しましょう。

求人広告営業に向いている人

求人広告営業は、営業と採用マーケティングの間にある仕事です。顧客の話を聞くだけでなく、条件や魅力を整理し、応募者に伝わる形へ変える力が必要です。

人と話すことが好きなだけでなく、数字を見て改善すること、文章や訴求を考えることに抵抗がない人は向いています。

向いていない人・注意が必要な人

求人広告営業は、採用に関わる仕事ですが、営業職であることは変わりません。数字目標や顧客折衝、新規営業が苦手な場合は、求人票を慎重に見た方がよいです。

ただし、営業が苦手でも採用支援に関わりたい場合は、求人広告制作、採用アシスタント、RPO、BPO、カスタマーサクセスなど別の入口もあります。

求職者支援に寄せたい場合は、キャリアアドバイザーとは？、企業側の採用支援に寄せたい場合はRAとは？も比較してください。

未経験から応募する場合の見方

未経験から求人広告営業へ応募する場合は、前職経験を採用支援の仕事に置き換えて伝えることが重要です。広告経験がなくても、顧客の課題を聞いた経験、提案した経験、文章や資料を作った経験、数字を改善した経験は活かせます。

面接では、求人広告営業のきつい面を理解したうえで、それでも挑戦したい理由を話せると強いです。

求人票で確認したいチェックリスト

求人広告営業の求人票は、職種名だけで判断しないことが大切です。営業手法、商材、担当範囲、制作・運用との分業、KPI、働き方を確認しましょう。

• 新規営業、既存深耕、反響営業の割合
• テレアポ、メール、紹介、問い合わせ対応の比率
• 求人媒体、採用支援、RPO、採用コンサルのどこまで提案するか
• 求人原稿の作成は営業が担当するのか、制作チームがあるのか
• 掲載後の効果改善、レポート作成、継続提案の担当範囲
• 商談数、受注数、売上、応募数、継続率などのKPI
• 未経験者向けの研修、ロープレ、先輩同行、原稿添削の有無
• 固定給、固定残業代、インセンティブ、平均残業時間
• 入社後3か月の目標と、独り立ちまでの期間
• 担当企業数、担当業界、提案単価、チーム体制

面接で聞くべき逆質問

求人広告営業の面接では、きつい理由になりやすい項目を具体的に確認しましょう。聞き方は、ネガティブに詰めるのではなく、入社後に成果を出すために理解したいという姿勢で聞くのが自然です。

人材紹介営業・RAとどちらがきつい？

求人広告営業と人材紹介営業・RAは、どちらが楽というより、きつさの種類が違います。求人広告営業は新規営業、広告効果、原稿改善の負荷が出やすく、人材紹介営業は候補者と企業の板挟み、選考辞退、入社決定までの調整が大変です。

法人営業や広告改善に興味がある人は求人広告営業、企業と候補者のマッチングに深く関わりたい人は人材紹介営業やRA、求職者支援に寄せたい人はCAが合いやすいです。

人材紹介営業側のきつさは、人材紹介営業はきつい？で詳しく整理しています。

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求人広告営業のきつさは、仕事内容や周辺職種と比較すると判断しやすくなります。人材紹介営業、RA、CA、BPOも合わせて確認してください。

DYC人材紹介事業で確認できる求人広告・採用支援求人

求人広告営業、採用支援セールス、採用コンサル、RPO関連求人を比較できます。新規営業比率、制作分業、年収、未経験可否を見ながら確認しましょう。