求人広告営業とは？仕事内容・人材紹介営業との違い・きつい理由・未経験転職を解説

求人広告営業とは

求人広告営業とは、採用したい企業に対して求人媒体や求人原稿、採用広報、応募獲得の改善提案を行う営業職です。企業の採用課題を聞き、どの職種を、どの条件で、どの媒体・原稿で募集するかを一緒に整理します。

求人票では、求人広告営業、採用コンサルタント、採用支援営業、求人メディア営業、リクルーティングアドバイザー、RPO営業など近い名前で募集されることがあります。名称だけでなく、何を売るのか、どこまで採用支援するのかを見ることが大切です。

人材紹介営業・RAとの違い

求人広告営業と人材紹介営業は、どちらも企業の採用を支援します。ただし、成果の出し方が違います。求人広告営業は応募を集める仕組みや原稿を提案し、人材紹介営業は候補者を推薦して採用決定まで進める仕事です。

RAは人材紹介会社で採用企業側を担当する役割です。企業への営業という点では近いですが、RAは候補者推薦や選考フォローまで関わることが多く、求人広告営業は媒体・原稿・応募獲得の改善に寄ります。

人材紹介営業側の仕事内容は、人材紹介営業とは？で詳しく整理しています。RAとの違いを知りたい方は、RAとは？も確認してください。

採用支援・RPO・採用コンサルとの違い

求人広告営業は、採用支援や採用コンサルと重なることがあります。求人媒体を売るだけでなく、原稿改善、採用ターゲット設計、スカウト、応募者対応、RPOまで関わる求人もあります。

応募前には、単発の広告掲載営業なのか、採用課題に継続的に関わる提案営業なのかを確認しましょう。ここが曖昧だと、入社後の営業スタイルが想像と違うことがあります。

求人広告営業の1日の流れ

求人広告営業の1日は、企業へのアプローチ、商談、求人内容のヒアリング、媒体・プラン提案、原稿確認、掲載後の振り返りが中心です。新規営業が多い会社もあれば、既存顧客の採用改善や運用支援が中心の会社もあります。

未経験者は、商談だけでなく、求人原稿や採用ターゲット、応募数の振り返りなど、細かい改善業務もあると理解しておくとギャップを減らせます。

DYC掲載求人から見る件数と年収レンジ

DYC掲載求人データでは、採用支援・求人広告関連求人は253件あります。年収レンジ中央値は約430万円から約650万円です。

採用支援・求人広告求人は、人材・BPO領域の中でも年収レンジが比較的高めに見えます。ただし、法人営業、新規開拓、提案資料作成、採用効果の改善提案まで含まれる求人もあるため、年収だけでなく営業手法と担当範囲を確認しましょう。

よく見られるKPI

求人広告営業では、商談数や受注数だけでなく、掲載後の応募数や改善提案も見られることがあります。広告を売って終わりではなく、採用成功に向けて次の打ち手を提案する求人も増えています。

求人広告営業がきついと言われる理由

求人広告営業がきついと言われる理由は、新規営業、採用効果へのプレッシャー、求人原稿や媒体知識のキャッチアップ、顧客からの改善要望が重なりやすいためです。

ただし、すべての求人が同じではありません。反響営業、既存顧客中心、チーム制、制作部門あり、採用コンサル寄りなど、会社によって負荷の種類は変わります。

求人広告営業の大変さをさらに詳しく確認したい方は、求人広告営業はきつい？も参考にしてください。人材紹介営業側のきつさも比較したい方は、人材紹介営業はきつい？もあわせて確認してください。

未経験から求人広告営業へ応募する場合

未経験から求人広告営業へ応募する場合は、法人営業、個人営業、販売、接客、コールセンター、事務などの経験を、課題ヒアリング、提案、文章化、数値改善、顧客フォローに言い換えると伝わりやすくなります。

特に求人広告営業は、採用課題を聞き、求人の魅力を整理し、応募を増やすための提案を行う仕事です。広告や採用の経験がなくても、顧客の課題に向き合った経験が評価されます。

求人票で確認したいポイント

求人広告営業の求人票では、営業手法、商材、担当範囲、制作・運用との分業を確認しましょう。同じ求人広告営業でも、新規開拓中心なのか、既存深耕なのか、採用コンサル寄りなのかで働き方が変わります。

• 求人媒体、採用支援、RPO、原稿制作のどこまで担当するか
• 新規営業、既存深耕、反響営業の割合
• 担当する業界、職種、企業規模
• 求人原稿の作成範囲と制作チームの有無
• 掲載後の効果改善、レポート作成、継続提案の有無
• 商談数、受注数、売上、応募数などのKPI
• 未経験者向けの研修、ロープレ、先輩同行
• 固定給、インセンティブ、固定残業代、残業時間

志望動機例と面接で聞かれること

求人広告営業の志望動機では、求人広告を売りたいだけでなく、企業の採用課題を整理し、応募者に魅力が伝わる募集づくりを支援したいと伝えると自然です。

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DYC人材紹介事業で確認できる求人広告・採用支援求人

求人広告営業、採用コンサル、採用支援セールス、求人原稿作成、RPO関連求人を比較できます。仕事内容、営業手法、年収、未経験可否を見ながら確認しましょう。