リノベーション営業とは？仕事内容・年収・向いている人を解説

リノベーション営業とは、既存空間の価値を作り直す営業

リノベーション営業は、中古住宅、マンション、戸建て、店舗、オフィスなどの既存空間を、顧客の暮らしや事業目的に合わせて再設計する提案営業です。単なる設備交換ではなく、間取り、内装、設備、資金計画、工期、施工部門との連携まで関わる求人があります。

リフォーム営業と近い仕事ですが、リノベーション営業は空間全体の再編集や物件価値向上を扱うことが多く、不動産営業、設計、施工管理との接点も増えます。

リノベーション営業の仕事内容

1. 問い合わせ・相談対応: 中古物件購入後、持ち家改修、店舗改装などの相談を受けます。
2. ヒアリング: 暮らし方、事業目的、予算、希望時期、デザインの好み、将来の使い方を整理します。
3. 現地確認: 既存建物の状態、配管、構造、管理規約、搬入経路、近隣条件を確認します。
4. プラン・見積もり提案: 設計、施工管理、メーカーと連携し、改修範囲、素材、設備、工期、費用を提案します。
5. 契約・施工連携: 契約後は工程、仕様変更、追加工事、顧客確認を調整します。
6. 引き渡し・紹介獲得: 仕上がり確認、アフター対応、追加相談、紹介につなげます。

リフォーム営業・不動産営業との違い

不動産営業経験者は物件理解や資金計画を活かせますが、リノベーション営業では工事範囲、見積もり、施工中の変更対応も理解する必要があります。

年収と評価制度の見方

リノベーション営業は、リフォーム営業より案件単価が高くなることがあり、経験者向け求人では高めの年収レンジが出る場合があります。ただし、評価制度は会社によって違います。契約額、粗利、顧客満足度、設計施工チームとの連携、完工後評価など、何が成果になるかを確認しましょう。

未経験者は、初年度の年収だけでなく、案件単価、担当範囲、反響数、施工部門の支援、営業設計へのキャリアパスを見て判断するとミスマッチを減らせます。

リノベーション営業に向いている人

• 顧客の暮らし方や事業目的を深く聞ける人
• 不動産、住宅、内装、インテリアを横断して学べる人
• 予算、工期、デザイン、施工可否のバランスを取れる人
• 設計、施工管理、職人、メーカーとの調整が苦にならない人
• 契約だけでなく、完成後の満足度まで意識できる人

営業・販売・接客経験者はヒアリング力を活かせます。住宅営業や不動産営業経験者は、住まいと資金計画の知識を活かせます。CADや設計補助経験者は、図面読解や仕様確認で強みを出せます。

求人票で確認するチェックリスト

1. リノベーション営業、リフォーム営業、不動産仕入れのどれに近いか
2. 現地調査、プラン作成、見積もり、施工管理の担当範囲
3. 設計、施工管理、インテリアコーディネーターとの分担
4. 反響営業か、紹介か、新規開拓か
5. 扱う物件が住宅、マンション、店舗、オフィスのどれか
6. インセンティブ、固定残業代、土日勤務、顧客対応ルール

この記事で参照した公的情報・確認先

求人票の労働条件、労働時間、仕事内容の職業分類は、下記の公的情報とDYC掲載求人データを照合して確認しています。資格については主催団体の最新情報も必ず確認してください。

• 厚生労働省: 労働条件明示のルール変更
• 厚生労働省: 労働時間・休日
• job tag: 職業情報提供サイト ダウンロード
• 公益社団法人インテリア産業協会

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