- BtoBマーケティングコンサルの仕事内容
- マーケティングコンサル一般・広告代理店との違い
- 必要スキルと求人票の見方
- DYC掲載求人108件から選んだ求人例
BtoBマーケティングコンサルは、リード獲得から商談・受注までの接続を改善する仕事
BtoBマーケティングコンサルは、広告、SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会、MA、CRMを使い、見込み顧客を商談化しやすい状態に整える仕事です。
BtoCマーケティングのように購入までを広告やECで完結させるのではなく、営業部門と連携して商談化率、受注率、商談単価、LTVまで見ます。
マーケティングコンサル一般・広告運用代行との違い
昨日公開したマーケティングコンサル記事は、広告、SNS、SEO、CRMなどを含む広い仕事内容を扱いました。この記事ではBtoBに絞り、リード獲得後の営業連携、MQL/SQL、ナーチャリング、商談化を重点的に扱います。
| 比較軸 | BtoBマーケコンサル | 広告運用代行 | 営業コンサル |
|---|---|---|---|
| 主なKPI | リード数、MQL、SQL、商談化率、受注貢献 | CPA、CV、ROAS | 商談数、受注率、営業生産性 |
| 主な仕事 | 施策設計、CRM/MA、営業連携、データ分析 | 媒体運用、入札、クリエイティブ改善 | 営業戦略、トーク、商談改善 |
| 注意点 | 営業部門との分断を放置しない | 媒体成果だけで判断しない | マーケ施策まで見るか確認する |
DYC掲載求人108件から見る担当領域
DYC掲載求人データでは営業・マーケティングコンサルティング関連求人が108件あります。BtoBマーケ寄り求人では、MA、CRM、広告、SEO、オウンドメディア、PR、営業戦略などが併記される傾向があります。
求人票では、マーケティング施策の運用だけでなく、営業・CSとの接続や事業計画への関与があるかを見ます。
必要スキル
必要なのは広告やSEOの個別知識だけではありません。BtoB商材の購買プロセスを理解し、営業部門が動きやすいリードや商談情報に変える力が求められます。
- リード獲得施策の設計
- MQL/SQL、商談化率、パイプラインの理解
- CRM/MAのデータ設計
- 営業とのSLA、引き渡し条件の整理
- ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会、ABMの基礎理解
求人選びの注意点
求人名がBtoBマーケでも、実際は広告運用だけ、SEO記事制作だけ、展示会運営だけのことがあります。支援テーマ、使用ツール、営業連携、担当KPIを必ず確認してください。
- DYC掲載求人データ: 営業・マーケティングコンサルティング関連求人108件
- 公開求人詳細ページに掲載されている仕事内容、応募資格、給与条件、担当領域
- 求人票で確認できる支援テーマ、使用ツール、未経験可否、固定残業代・評価制度
関連求人カード
BtoBマーケティング、CRM/MA、事業成長支援、RevOpsに関わる求人へ絞りました。広告運用だけの求人は避けています。
よくある質問
BtoBマーケティングコンサルとマーケティングコンサルの違いは？
BtoBマーケティングコンサルは、リード獲得後の商談化、営業連携、CRM/MA、ナーチャリングまで見る点が特徴です。一般のマーケティングコンサルより営業プロセスとの接続が強くなります。
広告運用経験から転職できますか？
可能です。ただし媒体運用だけでなく、リード品質、商談化率、営業連携、CRM/MAまで語れると評価されやすくなります。
BtoBマーケコンサルで見るべき求人条件は？
担当KPI、CRM/MAの有無、営業部門との連携、コンテンツ・ウェビナー・ABMなど施策範囲、担当社数、固定残業代を確認しましょう。
営業・マーケティングコンサル求人を比較して応募・相談する
求人票の担当範囲、支援テーマ、SFA/CRM/MA/広告ツール、未経験可否を確認してから応募先を選びましょう。
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