- デベロッパーの全体工程
- 用地仕入れ・開発企画・事業推進・PMの違い
- マンション開発、商業施設開発、都市開発の違い
- 求人票で担当範囲を見抜く方法
- 不動産仲介・ハウスメーカー・ゼネコンとの違い
デベロッパーの仕事は、土地から事業を作ること
デベロッパーは、土地や既存不動産に対して、住宅、マンション、商業施設、オフィス、複合施設などの事業を企画し、収支を成立させ、関係者を動かして完成・販売・運営まで進めます。
同じデベロッパーでも、用地仕入れが強い会社、マンション開発が中心の会社、商業施設・店舗開発に強い会社、都市再開発や複合開発を扱う会社では、仕事内容が違います。
不動産営業・仲介、ハウスメーカー、不動産管理、建築設計、施工管理の記事と混同せず、開発・用地仕入れ・事業推進に絞って確認できます。
根拠として、求人票上の仕事内容・応募資格・給与・休日の記載に加え、労働条件明示、宅地建物取引業法、都市計画・建築関連の公的情報を確認する前提で整理しています。厚生労働省 / e-Gov 宅地建物取引業法 / 国土交通省 都市計画
用地仕入れ、開発企画、事業企画、事業推進、PMの違い
| 職種 | 主な仕事内容 | 求人票で見るポイント |
|---|---|---|
| 用地仕入れ | 土地情報を集め、現地・法規・価格・収支を確認し、取得交渉を行う | 情報ルート、買付判断、地権者交渉、仲介会社折衝 |
| 開発企画 | 土地取得後に用途、建物規模、商品企画、ターゲット、販売戦略を組み立てる | 商品企画、ボリュームチェック、販売部門連携 |
| 事業企画 | 投資回収、収支計画、資金、リスク、事業スキームを設計する | 収支、金融機関、社内稟議、経営資料 |
| 事業推進 | 行政、設計、施工、販売、管理会社をつなぎ、プロジェクトを前に進める | 工程、会議体、外部パートナー、社内調整 |
| PM・プロジェクトマネジメント | 開発全体の納期、コスト、品質、リスクを統括する | 責任範囲、決裁権、担当案件数、経験要件 |
| 建築企画・設計企画 | 法規、図面、仕様、コスト、施工性を見ながら企画を具体化する | 建築士、設計経験、確認申請、建築監理 |
プロジェクトの流れ
求人票で担当範囲を見抜くには、プロジェクトの流れを知る必要があります。用地情報の取得から販売・運営までのどこを担うかで、求められる経験も年収も変わります。
| 工程 | 主な論点 | 関わる職種 |
|---|---|---|
| 用地情報収集 | 仲介会社、地権者、銀行、既存オーナーから情報を集める | 用地仕入れ、開発営業 |
| 初期調査 | 現地、法規、用途地域、接道、権利関係、周辺相場を見る | 用地仕入れ、設計企画 |
| 収支計画 | 取得価格、建築費、販売価格、賃料、利回り、期間を試算する | 事業企画、開発企画 |
| 行政協議 | 都市計画、建築基準、許認可、近隣、インフラ条件を確認する | 事業推進、設計企画 |
| 設計・施工連携 | 設計会社、施工会社、コスト、工期、仕様を調整する | PM、建築企画、事業推進 |
| 販売・運営戦略 | 販売価格、テナント、管理、出口戦略を決める | 開発企画、営業企画、AM/PM |
マンション開発、商業施設開発、都市開発の違い
| 領域 | 仕事内容の特徴 | 向いている経験 |
|---|---|---|
| マンション開発 | 用地取得、商品企画、設計・施工、販売戦略、管理をつなぐ | 売買仲介、マンション販売、用地仕入れ、設計・施工 |
| 商業施設・店舗開発 | テナント、商圏、導線、賃料、内装、運営を見ながら企画する | 法人営業、店舗開発、商業不動産、施工管理 |
| 都市開発・再開発 | 行政、地権者、権利変換、長期合意形成、複合用途を扱う | 行政協議、PM、ゼネコン、設計、用地調整 |
| 戸建・宅地開発 | 分譲用地、区画、造成、販売計画、地域需要を見る | 住宅営業、土地仲介、用地仕入れ、土木・造成 |
不動産仲介、ハウスメーカー、不動産管理、ゼネコンとの違い
検索意図が混ざりやすい職種ほど、売る対象と責任範囲を分けることが大切です。デベロッパーは、既にある物件を仲介するだけでなく、土地や不動産の価値を事業として作る側に立ちます。
| 比較 | 主な役割 | デベロッパーとの違い |
|---|---|---|
| 不動産仲介 | 売主・買主、貸主・借主をつなぐ | 既存不動産の取引が中心。開発事業の責任は持ちにくい |
| ハウスメーカー | 注文住宅・戸建住宅を建てて売る | 個人向け住宅商品が中心。用地・収支・行政協議の比重は会社で差がある |
| 不動産管理 | 建物運営、入居者、修繕、オーナー対応 | 完成後の運営が中心。開発前の土地取得・企画とは役割が違う |
| ゼネコン | 設計・施工・工事管理を担う | 建設する側。デベロッパーは発注者・事業主側として収支や企画を持つ |
DYC掲載求人から見るデベロッパー関連求人
DYC掲載求人データではデベロッパー関連求人を104件確認しています。この記事では検索意図に合わせ、用地仕入れ、開発企画、事業推進、マンション開発、商業施設・店舗開発に近い公開求人だけを絞って掲載します。
【東京｜デベロッパー｜主任】売買・仲介のご経験者様歓迎
必須経験: 【必須】 ・宅地建物取引士 【下記いずれか必須】 ・マンション用地仕入れのご経験 (目安として2年以上) ・マンションの売買のご経験 (目安として2年以上) ・マンションの仲介のご経験...
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度,資格取得制度,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（会社規定に基づき支給） ?残業手当（残業時間に応じて別途支給） ?出産・育児支援制度（...
仕事内容: 創業から70年以上黒字経営のカシワバラグループの一員で、 土地仕入・企画・設計・建設までの不動産開発事業を担当者が一気通貫で行う少数精鋭組織である当社にて、 『マンション開発』業務をお任せします。 弊社の主力事業である首都圏のマンション...
この記事に設置した理由: 用地取得から販売まで一貫して経験できる求人で、デベロッパーの工程全体を説明する実例として設置。
【マンション開発】開発営業職・東京・年休126日・残業15H程度
必須経験: 【いずれも必須】 ■高等専門学校卒業以上 ■不動産開発のご経験（アセット問わず） ■第一種運転免許普通自動車
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度,資格取得制度,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（会社規定に基づき支給） ?残業手当（残業時間に応じて別途支給） ?出産・育児支援制度（...
仕事内容: 創業から70年以上黒字経営のカシワバラグループの一員で、 土地仕入・企画・設計・建設までの不動産開発事業を担当者が一気通貫で行う少数精鋭組織である当社にて、 『マンション開発』業務をお任せします。 弊社の主力事業である首都圏のマンション...
この記事に設置した理由: マンション開発の開発営業職で、用地取得から販売までの職務理解に直結するため設置。
【設計企画・建築監理（主任候補）】賃貸1Rマンション等の事業推進業務｜土日祝休み／年間休日120日以上／資格手当あり★
必須経験: 【必須（MUST）】 ・1棟マンション（1R）の事業推進（設計企画管理） ・建築戸建の施工企画管理 ・関係業者折衝 ・個別条例確認と各種確認申請
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（全額支給） ?残業手当 ?ストックオプション（全従業員利用可／2021.2022年度付与実績有） ?社会保険（健康...
仕事内容: 私たちは、1R賃貸マンション・戸建を中心に土地の仕入れから一貫してデベロッパー事業を手がけています。 また現在、これまでの1R賃貸マンション・戸建だけでなく、トランクルーム、コインランドリー、民泊事業など、 様々な物件の開発もスタートし...
この記事に設置した理由: 設計企画・建築監理として事業推進に関わる求人で、営業以外の開発職種を示すため設置。
【設計企画・建築監理（課長候補）】賃貸1Rマンション等の事業推進業務｜土日祝休み／年間休日120日以上／資格手当あり★
必須経験: 【必須（MUST）】 ・1棟マンション（1R）の事業推進（設計企画管理） ※施工管理ではありません。設計施工とも外注の為、予算コントロ－ルと建築進捗確認になります。 ・建築戸建の施工企...
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（全額支給） ?残業手当 ?ストックオプション（全従業員利用可／2021.2022年度付与実績有） ?社会保険（健康...
仕事内容: 私たちは、1R賃貸マンション・戸建を中心に土地の仕入れから一貫してデベロッパー事業を手がけています。 また現在、これまでの1R賃貸マンション・戸建だけでなく、トランクルーム、コインランドリー、民泊事業など、 様々な物件の開発もスタートし...
この記事に設置した理由: 建築設計・建築監理寄りの事業推進求人で、建築企画とPMの違いを説明しやすいため設置。
【不動産投資プロデューサー】用地仕入・企画開発の経験者募集！＜大阪＞転勤なし◆土日祝休＆年間休日133日
必須経験: ◆不動産業界で2～3年以上のご経験をお持ちの方 ◆木造アパートの仕入れ、不動産売買仲介、または土地活用提案営業（ハウスメーカー、デベロッパー等）における実務経験をお持ちの方
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備,資格取得制度 ?社会保険完備（労災保険・雇用保険・健康保険・厚生年金） ?通勤手当（会社規定に基づき支給） ?リモートワーク(入社後1年後...
仕事内容: ＜OMI事業部について＞ OMI（Order Made Investment）というオーダーメイド型不動産投資サービスで、特にアパート事業に力を入れている部門です。投資家の希望に合わせて、土地探しから建物開発、テナント付け、管理までワン...
この記事に設置した理由: 用地仕入・企画開発の経験者募集で、企画開発と事業創出の具体例として設置。
【マンション事業企画業務（管理職）】分譲マンション事業の企画全般／土日祝休み／年休120日◎
必須経験: ＼職種・業界未経験OK／
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備,社員割引制度,退職金制度 ■確定拠出年金 ■定年退職者再雇用 ■従業員貸付 ■住宅取得優遇 ■従業員持ち株 ■その他給付制度
仕事内容: 【分譲マンション事業企画業務】 分譲マンション事業の企画全般 【建設・販売実績】（2025年3月31日現在） ■マンション販売 117棟 ■戸建住宅販売 8,292戸 ■戸建施工実績 11,473棟 ■リフォーム 11,000件以上
この記事に設置した理由: 分譲マンション事業企画全般を扱う求人で、開発企画・事業企画の説明に合うため設置。
不動産デベロッパー転職のよくある質問
デベロッパーの仕事内容を一言でいうと何ですか？
土地や不動産を取得し、住宅・マンション・商業施設などの事業として成立させるために、企画、収支、行政、設計、施工、販売、運営をつなぐ仕事です。
用地仕入れと開発企画は何が違いますか？
用地仕入れは土地を見つけて取得する入口、開発企画は取得後に何をどう作り、どう売るかを組み立てる仕事です。
事業推進とPMは同じですか？
重なりますが、事業推進は関係者調整と進行管理、PMは納期・コスト・品質・リスクまで統括する意味で使われることが多いです。
ゼネコンからデベロッパーへ転職できますか？
施工管理、設計、工事費、工期、協力会社調整の経験は評価されやすいです。ただし収支、用地、販売、行政協議の視点を補う必要があります。
求人票で仕事内容を見抜くには？
土地取得、収支計画、行政協議、設計・施工連携、販売戦略、運営のうち、どこまで担当するかを確認してください。
仕事内容別にデベロッパー求人を比較する
職種名だけではなく、土地取得、収支、行政協議、設計・施工連携、販売戦略のどこを担当するかを求人票で確認しましょう。
デベロッパー求人を比較する