- 用地仕入れの仕事内容と1日の流れ
- 土地情報・地権者交渉・行政協議・収支計画の見方
- 必要スキルと向いている人
- 未経験・不動産営業経験者が見るべき求人条件
- 用地仕入れ求人の実例
用地仕入れは、不動産開発の入口を作る仕事
用地仕入れは、マンション、戸建、商業施設、店舗、オフィスなどを開発できる土地を探し、事業として成り立つかを判断して取得につなげる仕事です。
土地を買うだけではなく、周辺相場、用途地域、建築ボリューム、接道、権利関係、地権者の意向、販売価格、建築費、利回り、開発期間までを見ながら判断します。
不動産営業・仲介、ハウスメーカー、不動産管理、建築設計、施工管理の記事と混同せず、開発・用地仕入れ・事業推進に絞って確認できます。
根拠として、求人票上の仕事内容・応募資格・給与・休日の記載に加え、労働条件明示、宅地建物取引業法、都市計画・建築関連の公的情報を確認する前提で整理しています。厚生労働省 / e-Gov 宅地建物取引業法 / 国土交通省 都市計画
用地仕入れの主な業務
| 業務 | 具体的な内容 | 求人票で見るポイント |
|---|---|---|
| 情報収集 | 仲介会社、金融機関、地権者、既存オーナーから土地情報を集める | 新規開拓、既存ルート、紹介、担当エリア |
| 現地調査 | 周辺環境、駅距離、道路、隣地、インフラ、嫌悪施設を確認する | 現地調査の頻度、移動、調査項目 |
| 法規確認 | 用途地域、建ぺい率、容積率、高さ、接道、条例を確認する | 建築知識、行政協議、設計部門との分担 |
| 収支計画 | 取得価格、建築費、販売価格、賃料、利回り、期間を試算する | 収支計算を誰が作るか、承認フロー |
| 交渉・買付 | 地権者・仲介会社と条件を交渉し、買付証明や契約へ進める | 決裁権、買付判断、インセンティブ |
| 社内稟議 | 事業計画を資料化し、投資判断を通す | 資料作成、会議体、上司レビュー |
必要スキル
用地仕入れでは、営業力だけでなく、数字とリスクを見る力が必要です。地権者と関係を作れても、収支が合わない土地を仕入れると事業として成立しません。
| スキル | 使う場面 | 学び方 |
|---|---|---|
| 情報収集力 | 仲介会社・金融機関・地権者から案件情報を得る | 訪問、紹介、地域相場の把握 |
| 交渉力 | 価格、引渡し、条件、スケジュールを調整する | 上司同行、契約事例、ロープレ |
| 収支感覚 | 仕入れ価格と建築費・販売価格のバランスを見る | 過去案件、Excel、事業計画のレビュー |
| 法規理解 | 用途地域、接道、容積率、高さ制限を確認する | 宅建、建築基準、都市計画、設計部門との会話 |
| 粘り強さ | すぐに成果が出ない情報収集を続ける | 行動量管理、案件管理、関係維持 |
向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 理由 | 注意点 |
|---|---|---|
| 長期で関係構築できる人 | 土地情報は信頼関係から入ることが多い | 短期成果だけを求めると苦しくなりやすい |
| 数字と現地の両方を見られる人 | 収支だけでも現地感だけでも判断が弱い | Excelや収支計算への抵抗を減らす |
| 曖昧な条件を確認し続けられる人 | 権利、法規、近隣、価格など不確定要素が多い | 確認漏れが大きなリスクになる |
| 断られても行動を続けられる人 | 案件化しない情報も多い | 行動量と質の両方を管理する |
求人票で見るべき項目
- 担当する開発対象はマンション、戸建、商業施設、店舗、オフィスのどれか
- 担当エリアと移動頻度はどれくらいか
- 新規開拓と既存ルートの比率
- 収支計画やボリュームチェックを自分で行うか
- 買付・契約・価格交渉の決裁権限
- インセンティブ条件と固定給のバランス
- 土日祝休みでも地権者都合の訪問があるか
- 宅建、建築士、施工管理技士などの資格支援
LPの求人カードでは、用地仕入れ、マンション開発、企画開発、事業推進の求人を分けて確認できます。
DYC掲載求人から見るデベロッパー関連求人
DYC掲載求人データではデベロッパー関連求人を104件確認しています。この記事では検索意図に合わせ、用地仕入れ、開発企画、事業推進、マンション開発、商業施設・店舗開発に近い公開求人だけを絞って掲載します。
【用地仕入れ（主任候補）】新築戸建・賃貸マンション等の用地仕入れ／土日祝休み／年間休日120日以上／資格手当あり★
必須経験: 【必須（MUST）】 ・マンションデベロッパ-企業に準ずる企業の営業経験者
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（全額支給） ?残業手当 ?ストックオプション（全従業員利用可） ?社会保険（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災...
仕事内容: 私たちは、1R賃貸マンションや戸建を中心に土地の仕入れから一貫してデベロッパー事業を手がけています。 新築戸建て、1R賃貸マンション、新築戸建て等だけでなく、住まいや暮らしに関連して多世代の方々の、 より快適な社会生活の実現に貢献できる...
この記事に設置した理由: 新築戸建・賃貸マンション等の用地仕入れで、主任候補として担当範囲を確認できるため設置。
【用地仕入れ（メンバー）】新築戸建・賃貸マンション等の用地仕入れ／土日祝休み／年間休日120日以上／資格手当あり★
必須経験: 【必須（MUST）】 ・不動産会社の仲介営業経験者
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（全額支給） ?残業手当 ?ストックオプション（全従業員利用可） ?社会保険（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災...
仕事内容: 私たちは、1R賃貸マンションや戸建を中心に土地の仕入れから一貫してデベロッパー事業を手がけています。 新築戸建て、1R賃貸マンション、新築戸建て等だけでなく、住まいや暮らしに関連して多世代の方々の、 より快適な社会生活の実現に貢献できる...
この記事に設置した理由: 用地仕入れメンバー求人で、用地仕入れの基礎担当範囲を示す実例として設置。
【用地仕入れ（課長候補）】新築戸建・賃貸マンション等の用地仕入れ／土日祝休み／年間休日120日以上／資格手当あり★
必須経験: 【必須（MUST）】 ・RC壁式マンションの用地仕入れ経験
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（全額支給） ?残業手当 ?ストックオプション（全従業員利用可） ?社会保険（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災...
仕事内容: 私たちは、１R賃貸マンションや戸建を中心に土地の仕入れから一貫してデベロッパー事業を手がけています。 新築戸建て、１R賃貸マンション、新築戸建て等だけでなく、住まいや暮らしに関連して多世代の方々の、より快適な社会生活の実現に貢献できるよ...
この記事に設置した理由: 課長候補の用地仕入れ求人で、経験者の責任範囲と年収帯を比較できるため設置。
【用地仕入れ（部長候補）】新築戸建・賃貸マンション等の用地仕入れ／土日祝休み／年間休日120日以上／資格手当あり★
必須経験: 【必須（MUST）】 ・戸建・マンション・アパ－ト用地仕入れ経験 ・リノベ・再販事業の仕入れ経験
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格手当,退職金制度 ?通勤手当（全額支給） ?残業手当 ?ストックオプション（全従業員利用可） ?社会保険（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災...
仕事内容: 私たちは、１R賃貸マンションや戸建を中心に土地の仕入れから一貫してデベロッパー事業を手がけています。 新築戸建て、１R賃貸マンション、新築戸建て等だけでなく、住まいや暮らしに関連して多世代の方々の、より快適な社会生活の実現に貢献できるよ...
この記事に設置した理由: 部長候補の用地仕入れ求人で、管理職・仕入れ責任者の例として設置。
【用地仕入営業】マンション開発／転勤なし／土日祝休み／資格取得支援制度／インセンティブあり
必須経験: ■営業経験1年以上
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社宅・寮,資格取得制度 ■通勤手当：全額支給（会社の規定に基づき支給） ■資格取得支援制度：全従業員可 ■社宅制度：入社2年目より自社開発・保有マン...
仕事内容: 都内23区でも資産価値の高い城南・城西エリアにて、デザイナーズマンション開発、商業・オフィスビル開発など、 展開している開発に関わる全ての業務（用地仕入・企画開発・売却）を担っていただきます。 ◆仲介業者への営業を通して、開発用地に関す...
この記事に設置した理由: マンション開発の用地仕入営業で、都心エリアの開発用地仕入れを説明するため設置。
【不動産営業】用地の仕入＆企画開発／年間休日133日＊転勤なし▼賞与＆インセンティブあり
必須経験: ◆不動産開発または用地仕入の実務経験3年以上 （特にマンション、オフィス、商業施設、工場などの開発経験があれば優遇）
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備,資格取得制度 ?通勤手当（会社規定に基づき支給） ?在宅・リモートワーク(入社後1年後週に2日まで) ?フレックスタイム制度（一部従業員利...
仕事内容: 関西エリアメインに、土地のポテンシャルを見抜く目利きと、総合的な開発プロデュース。 決裁スピードは数日でスピード感をもって開発業務を行えます。 ◼️情報収集・コネクション構築 不動産業者（大手中小を問わず）や金融機関などを回り、事業化可...
この記事に設置した理由: 用地の仕入れと企画開発を横断する求人で、仕入れ後の開発企画まで見えるため設置。
不動産デベロッパー転職のよくある質問
用地仕入れとは何をする仕事ですか？
開発できる土地を探し、現地・法規・収支・地権者条件を確認して、買付・契約につなげる仕事です。
用地仕入れは未経験でもできますか？
求人によります。未経験OKや育成前提の求人もありますが、情報収集、交渉、収支、法規を学ぶ必要があります。
用地仕入れはきついですか？
成果まで時間がかかる、断られる、収支が合わない、地権者や仲介会社との関係構築が必要というきつさがあります。
宅建は必要ですか？
必須でない求人もありますが、土地取引や重要事項の理解に関わるため、宅建は評価されやすい準備です。
用地仕入れと不動産仲介の違いは？
仲介は売買・賃貸の取引をつなぐ仕事が中心です。用地仕入れは開発事業のために土地を取得し、事業性まで判断する点が違います。
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情報ルート、地権者交渉、収支計画、買付承認、インセンティブ、土日祝休みの実態を見比べましょう。
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