- 医療IT営業の仕事内容と提案先
- 電子カルテ営業、医療SaaS営業、ヘルステック営業の違い
- 未経験で見るべき求人票の条件
医療IT営業は、医療現場の業務課題をITで整理する仕事
医療IT営業の提案先は、病院、クリニック、歯科医院、介護事業所、製薬・ヘルスケア企業などです。扱う商材は、電子カルテ、予約システム、介護ソフト、オンライン診療、予防医療サービス、医療者向けプラットフォームなどに分かれます。
DYC掲載求人データではIT×メディカル・ヘルスケア関連求人を187件確認しています。営業系求人でも、電子カルテのフィールドセールス、医療テックの事業開発、介護DXの法人営業、未経験歓迎の提案営業では評価される経験が違います。
医療行為や治療助言ではなく、医療・ヘルスケア領域のIT職、DX職、システム職の仕事内容と求人選びに限定して解説しています。根拠として、厚生労働省の医療DX、医療情報システムの安全管理に関するガイドライン、個人情報保護委員会の法令・ガイドラインを確認しています。
仕事内容は受注前と受注後で分ける
| 工程 | 主な業務 | 求人票で見る点 |
|---|---|---|
| 商談前 | 医療機関や介護事業所の課題をヒアリングし、既存システムや運用を確認する | 新規開拓か反響営業か、顧客規模、商談単価 |
| 提案 | デモ、費用対効果、導入スケジュール、運用変更の説明を行う | 電子カルテ、SaaS、介護ソフトなど商材の明確さ |
| 受注後 | CSや導入支援へ情報を渡し、初期設定や現場定着を支援する | 営業が導入後どこまで関与するか |
| 継続利用 | 問い合わせ、活用状況、追加提案、解約リスクを把握する | アップセル、既存深耕、CSとの分業 |
| 社内連携 | 開発、サポート、法務、マーケティングへ顧客の声を共有する | 医療広告・個人情報・セキュリティのチェック体制 |
医療IT営業、医療SaaS営業、ヘルステック営業の違い
| 分類 | 顧客・商材 | 向いている経験 |
|---|---|---|
| 電子カルテ営業 | 病院・クリニック向けの電子カルテや予約システム | 法人営業、医療機関向け提案、導入説明 |
| 医療SaaS営業 | クラウド型の業務支援、予約、問診、オンライン診療、介護ソフト | SaaS営業、CS連携、KPI運用 |
| ヘルステック営業 | 予防医療、医療者向けサービス、データ活用、事業開発 | 新規事業、無形商材、提携開拓 |
| 介護DX営業 | 介護事業所向けソフト、求人サイト、経営支援サービス | 介護業界理解、法人営業、業務改善提案 |
未経験で見るべき求人票の条件
- 医療知識の研修があり、同行やロールプレイの期間が明記されている
- 営業が受注後に抱える範囲と、CSや導入支援の分業が説明されている
- 目標が受注件数だけでなく、導入後の定着や継続利用までどう見るかが分かる
- 医療情報、個人情報、広告表現に関するチェック体制がある
- 商材が電子カルテ、予約、介護ソフト、予防医療など具体的に書かれている
避けたい求人と面接質問
医療DXという言葉だけで商材や顧客が分からない求人、未経験歓迎なのに研修がない求人、導入後の問い合わせまで営業が抱えるのに体制が説明されていない求人は慎重に見てください。面接では、顧客層、商談期間、導入後の分業、障害時の営業関与、医療知識の学習方法を確認しましょう。
DYC掲載求人から見るIT×メディカル・ヘルスケア関連求人
DYC掲載求人データではIT×メディカル・ヘルスケア関連求人を187件確認しています。求人カードでは、検索意図に合わせて医療IT営業、医療システム、ヘルステックPdM、Webエンジニア、データ分析、介護DX/CS系求人を絞って掲載します。
【法人営業】クラウド電子カルテ「ACUSIS Cloud」のフィールドセールス募集！/平均残業10H以下/年間休日125日
必須経験: ・新規営業経験（法人）
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備,資格取得制度 ・資格取得報奨金制度 ・社内イベント全額会社負担（自由参加） (社員旅行、歓迎会、納涼会、決起会、納会、新年会等) ・サーク...
仕事内容: 当社は創業以来、自由診療に特化したサービスを手掛け、 25年にわたりノウハウを蓄積してまいりました。 中でも、自社開発の自由診療向け電子カルテ 「ACUSIS（アクシス）」は、導入実績1,000院を突破し、 自由診療クリニックにおいてシ...
※医療業界経験者歓迎【メディカル領域】フィールドセールス
必須経験: 【応募条件】※必須 下記のいずれかの要件を満たす方 ・医療業界での営業・顧客折衝経験 ・医療・治験現場でのステークホルダー調整経験 【求める人物像】 ・当事者意識を持ち、主体的に考え行...
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度 ?通勤手当：規定に基づき支給 ?社会保険：全国健康保険協会 ?入社時導入研修 ?資格取得奨励制度（会社が指定した資格に限ります） ?健...
仕事内容: 【ミッション】 「モノゴトの進まない、が進む」をコンセプトとする提案型委託サービス「PX AGENT」を通じ、 顧客（製薬企業・医療機器メーカー）のマーケティング支援、リソース不足・推進力不足といった人材不足により生じている課題解決を支...
【法人営業】「医療の仕組を変える」予防医療×ITサービスの法人営業／東証上場エムスリーG／フレックス制で柔軟に働ける／リモート勤務あり
必須経験: 【必須条件】 ・法人営業経験
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■残業手当 ■通勤手当：上限30,000円迄／月 ■社会保険：自己啓発補助金 5,000円／年 ■健康診断：35歳以上／人間ドック（費用会社負担） ...
仕事内容: 【業務内容】 健康保険組合に対して、自社オンライン診療サービス「Medically特定保健指導」、「Medically禁煙外来」、「Medically重症化予防」、をはじめ、 適性に応じて、その他エムスリーグループ各種商材の営業を担当し...
医療×IT営業（介護施設向け営業）【介護事業部】
必須経験: 社会人経験1年以上
手当・賞与: 交通費支給,住宅手当,健康診断,持株会制度,社会保険完備 ■結婚祝い金：従業員の結婚時に50,000円支給 ■出産祝い金：第一子…30,000円、第二子以降…50,000円 ■慶弔見舞...
仕事内容: 介護施設の経営者に対し、当社商材を用いてコスト削減や顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決のご提案を行う...
【営業職:大阪office】未経験OK／医療IT自社開発／年間休日124日以上／フレックス/旅行・グルメ好き歓迎
必須経験: ■IT・医療分野に興味がある方 ■普通自動車免許／AT限定可（運転ができる方） ■基本的なPCスキル（Excel・Word）
手当・賞与: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,退職金制度 ※交通費支給は会社規定あり ※健康診断は年1回 ※退職金制度は勤続3年以上 ※出張手当（会社規定）あり
仕事内容: 担当地域の販売代理店へ、当社で開発している「医療情報システム」の営業をお任せします。 ★主な業務は大きく分けて3つ 【1】販売代理店への自社製品の説明 新商品が出たときや製品がリニューアルしたとき、自社製品の勉強会などの際に代理店を訪れ...
【介護＆IT】介護現場への貢献を目的としたシステムのヘルプスタッフ募集／介護業界の経験を生かせるIT会社
必須経験: 【必須条件】 ・介護報酬請求事務の実務経験者、または学習経験者、もしくは介護事業就業経験者
手当・賞与: 社会保険完備,退職金制度 ■退職金共済制度加入
仕事内容: 自社開発・販売のパッケージソフトに関するヘルプデスク応対など。
IT×メディカル・ヘルスケア転職のよくある質問
医療IT営業は未経験でも転職できますか？
可能な求人はあります。法人営業、SaaS営業、接客、医療・介護業界経験をどう活かすかを説明できると評価されやすいです。
医療資格は必要ですか？
多くの営業求人では必須ではありません。ただし医療機関の業務フローや個人情報の扱いを学ぶ姿勢は必要です。
電子カルテ営業はきついですか？
導入時の現場調整や既存システムとの連携説明が必要なため、商材理解とCS連携が弱い求人は負荷が高くなります。
SaaS営業経験は活かせますか？
活かせます。デモ、CRM、商談管理、CS連携、アップセル経験は医療SaaS営業でも評価されます。
求人票で一番見るべき点は？
顧客、商材、受注後の担当範囲、研修、医療情報や個人情報の扱いです。
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商材名、顧客層、導入支援の範囲、研修、目標指標を確認して、営業経験を活かせる求人を選びましょう。
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