- 広告営業の仕事内容と1日の流れ
- 広告営業、アカウントプランナー、Web広告運用の違い
- 広告営業求人で見るべきKPI、媒体、分業体制
広告営業は、顧客課題を広告施策に変える仕事
広告営業は、顧客の売上、問い合わせ、来店、採用、認知などの課題を聞き、広告媒体や制作物を組み合わせて提案します。受注後は、制作チーム、広告運用担当、媒体社、外部パートナーと連携し、納期と成果の両方を管理します。
求人票では、広告営業、広告企画営業、アカウントプランナー、ビジネスプロデューサー、メディア営業など複数の名前で募集されます。職種名よりも、何を売るのか、誰に提案するのか、どこまで進行管理するのかを確認してください。
広告営業の主な業務
広告営業の業務は、商談だけではありません。新規開拓、ヒアリング、提案資料、見積もり、制作進行、効果報告、追加提案まで続きます。
| 工程 | 業務内容 | 見られる力 |
|---|---|---|
| 開拓・商談 | 新規営業、既存深耕、課題ヒアリング、予算確認 | 質問力、関係構築、商談設計 |
| 企画提案 | ターゲット整理、媒体選定、訴求、見積もり、プレゼン | 資料作成、仮説思考、説明力 |
| 受注後 | 制作・運用チームとの連携、進行管理、納期調整 | 調整力、リスク管理、報連相 |
| 実施後 | レポート、効果検証、改善提案、追加提案 | 数字理解、改善提案、継続受注 |
広告営業と近い職種の違い
広告営業を調べる人は、アカウントプランナーやWeb広告運用とも迷いやすいです。違いは、営業責任、企画責任、運用責任のどこが重いかです。
| 職種 | 主な仕事 | 主なKPI | 求人票で見る点 |
|---|---|---|---|
| 広告営業 | 新規・既存営業、課題ヒアリング、企画提案、受注後の進行管理 | 受注額、継続率、粗利、提案件数 | 新規比率、制作・運用との分業、担当社数 |
| アカウントプランナー | 顧客課題整理、施策設計、社内外ディレクション、効果報告 | 売上、KPI達成率、追加提案、顧客満足 | 営業寄りか企画寄りか、予算規模、裁量 |
| Web広告運用 | 媒体選定、入札調整、配信設定、分析、改善提案 | CPA、ROAS、CVR、CTR、予算消化 | 媒体、月予算、担当アカウント数、レポート頻度 |
| 制作進行・クリエイティブ | 構成、コピー、デザイン指示、撮影・入稿・納品管理 | 納期、品質、改善率、制作本数 | 外注管理、校正責任、深夜・休日対応の有無 |
求人広告営業との違い
ここで扱う広告営業は、企業の集客、販促、認知、EC売上、問い合わせ獲得などを目的に広告施策を提案する仕事です。求人広告営業は、採用媒体や求人原稿を通じて応募獲得を支援する仕事で、同じ広告という言葉でも顧客課題、KPI、原稿改善の観点が変わります。
採用領域の求人広告営業を調べている場合は、求人媒体、人材紹介営業、RA、採用支援との違いを別記事で確認してください。
採用領域の広告営業は、求人広告営業とは？仕事内容・人材紹介営業との違いで整理しています。
広告営業で見られるKPI
広告営業の成果は、売上だけでなく、粗利、継続率、追加提案、広告効果、顧客満足にも分かれます。未経験者は、前職で追っていた数字を広告営業のKPIに置き換えて説明しましょう。
- 営業KPI: 新規商談数、受注率、受注額、粗利、継続率、追加提案数
- 広告KPI: クリック率、CVR、CPA、ROAS、問い合わせ数、来店数、認知指標
- 進行KPI: 納期遵守、制作ミス、レポート提出、社内外の合意形成
向いている人・向いていない人
広告営業に向いているのは、顧客の話を聞き、抽象的な課題を整理し、社内外の専門家を巻き込める人です。広告が好きなだけでなく、数字と納期を地道に追えることが大切です。
- 向いている人: 無形商材の提案が好き、資料作成が苦にならない、数字を見て改善したい、関係者調整ができる
- 慎重に考えたい人: 受注後の進行管理が苦手、納期や数字を追うのが嫌、顧客からの急な要望に強いストレスを感じる
仕事内容や求人票の見方は、DYC掲載求人データ、公的な職業情報、労働時間・休日に関する公的情報を確認しながら整理しています。
広告営業に近い求人例
広告営業は、扱う媒体や商材によって仕事の中身が変わります。総合広告、Web広告、動画制作、SNS、制作会社寄りの営業を分けて比較しましょう。
広告代理店転職のよくある質問
広告営業は何をする仕事ですか？
顧客の集客、認知、販売促進、採用などの課題を聞き、広告媒体、制作物、運用施策を組み合わせて提案し、受注後の進行管理や効果報告まで行う仕事です。
広告営業とアカウントプランナーの違いは何ですか？
会社によって重なりますが、広告営業は売上・受注責任が強く、アカウントプランナーは顧客課題の整理、施策設計、社内外ディレクションまで広く担うことが多いです。
広告営業は未経験でも応募できますか？
未経験可の求人はあります。法人営業、販売、接客、企画、資料作成、数字管理の経験を、広告提案にどう活かすか整理しましょう。
広告営業できつい点は何ですか？
新規営業、納期、顧客要望、広告効果への責任、制作・運用チームとの調整が重なる点です。求人票では新規比率、担当社数、分業体制、残業条件を確認しましょう。
広告代理店求人を比較して応募・相談する
同じ広告代理店求人でも、広告営業、アカウントプランナー、Web広告運用、メディアプランナー、制作進行、クリエイティブ職では仕事内容と評価指標が変わります。求人票の担当領域、媒体、予算、残業、固定残業代、教育体制を見比べてから応募先を選びましょう。
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