PRポイント

■AIスタートアップ×第二創業のフェーズとしての面白さ
・AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しており、市場を創り上げていける
・当社のプロダクトを通じて、労働環境のアップデート行うことで従業員のストレスを開放できる社会的意義がある
・『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組めるため、中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
・ユーザーの声（＝Talk to Users）をとにかく大切にしており、「本当に必要とされる機能」に集中して価値提供にこだわれる

仕事内容

■当社について
世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションとして、2014年に設立をしました。
ミッションに忠実に則り、「非IT企業」における情報共有ツールの企画/開発をしています。

情報を誰でも簡単にストックしていくことができる「Stock」と、
自身の取り組みから発見した、様々な知見を社内で共有できる「ナレカン」を展開しています。

2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。

背景としては、「誰かが持っている情報がブラックボックス化／属人化」しており、失敗／成功事例における再現性が担保されていないため、「中期的に組織としての経営リスクに繋がりうる」といった認識が広がっているためです。

その中であなたにお任せしたいのは、リード獲得戦略を軸に、マーケティング・広報施策を統括する「マーケティング・広報責任者候補」のポジションです。
単なる施策実行に留まらず、経営戦略に基づいた「年間マーケティング戦略」を策定し、リード獲得・ブランディング・市場拡大を一気通貫でリードしていただきます。

「事業戦略と直結したマーケティングを仕掛けたい」「B2B SaaSのスケールフェーズで、戦略から実行まで担いたい」「経営に近い立場で成長を牽引したい」という想いを持つ方を歓迎します。

■業務概要
本ポジションでは、事業戦略に基づいた年間マーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・改善までを一貫して担っていただきます。

リード獲得を軸に、展示会出展・コンテンツマーケティング・Webマーケティング・広告運用・イベント施策・広報活動など、多様なチャネルを統合的に活用しながら、継続的な成長を実現していく役割です。

顧客は、メーカー・小売・商社・建設・インフラなど、多様な業界の『非IT企業』であるため、単なる施策の横展開ではなく、顧客の業務背景や課題構造を理解しながら、最適なメッセージ設計や訴求戦略を組み立てていくことが求められます。

また、マーケティング活動を通じて得られた市場の声やデータは、営業・開発・事業企画チームへ共有され、プロダクト改善や事業戦略の意思決定に活用されます。

単なるリード獲得や認知向上にとどまらず、事業全体の成長を牽引する「戦略の中核」を担っていただきます。

■業務詳細
※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます

① 年間マーケティング戦略の策定・推進
事業戦略や売上目標（ARR）に基づき、年間のマーケティング戦略およびKPI設計を行います。
リード獲得数・商談化率・受注率などの指標を踏まえ、事業成長に直結するマーケティングロードマップを描き、継続的に改善を行います。

② リード獲得施策（Web・広告・コンテンツ）の統括
Webサイト改善、広告運用（リスティング・ディスプレイ等）、SEO、ホワイトペーパー制作、セミナー・イベント企画など、複数チャネルを横断したリード獲得施策を統括します。
単発の施策ではなく、チャネルを組み合わせながら、安定的に成果を生み出す仕組みづくりを推進します。

③ 広報・ブランディング戦略の設計・実行
プレスリリースの企画・配信、メディアリレーション構築、導入事例の発信などを通じて、プロダクトおよび企業ブランドの認知向上を推進します。
単なる露出獲得にとどまらず、市場におけるポジショニングを明確にし、「選ばれる理由」を言語化・発信していきます。

④ データ分析に基づく施策改善と再現性の構築
MAやBIツールを活用し、リード獲得数・商談化率・CACなどの主要指標を分析。
施策ごとの成果を可視化し、ボトルネックを特定しながら、継続的な改善を推進します。
属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担っていただきます。

⑤ 営業・開発・事業企画との連携による市場価値の最大化
営業チームと連携し、リード品質の向上やターゲット戦略の最適化を推進します。
また、市場や顧客から得られた情報を開発・事業企画チームへフィードバックし、プロダクト改善や新たな施策立案に活かしていきます。

■将来的なキャリアイメージ
・CEO・営業・カスタマーサクセス・開発・事業企画など、他部門と連携しながら、「事業全体の成長戦略」に関わる役割
・「年間マーケティング戦略の策定」や「ブランド戦略設計」「KPIマネジメント」など、マーケティング・広報領域の責任者としての役割
・マーケティング組織の立ち上げ、採用、育成、評価を担い、チームとして成果を最大化するリーダーシップポジション
・新規事業立ち上げなど、事業スケールに直結する成長施策の企画・推進
・将来的には、マーケティング責任者として事業戦略の意思決定に関わる、経営に近いポジションを担うことも可能です。

応募資格

※下記a) ～e)のうち、いずれかの経験
a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験（年数不問）
（例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など）
b) デジタルマーケティング領域において、KPIを持ち施策を企画〜改善した経験
（例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など）
c) 広報またはブランド発信に関する業務経験
（例：プレスリリース作成、メディア対応、導入事例制作など）
d) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験
（データをもとに仮説検証を回してきた方）
e) スタートアップまたはSaaSビジネスに強い興味関心があり、事業成長に主体的に関わりたい方

勤務時間

9:30-18:30

休日・休暇

土日祝休み

土日祝日
年末年始
慶弔休暇
出産休暇
育児休暇
結婚休暇

[年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇]

待遇・福利厚生

交通費支給,健康診断,社会保険完備

リモートワーク可能（週2回・条件あり）
社会保険・労働保険完備
交通費実費支給
PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり
年に1回の無料の健康診断
ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題
服装・髪型自由
業務中イヤホンOK
書籍代・セミナー費用補助
1on1ミーティングの制度あり
週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり
季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由）
ウェルカムランチ制度あり
社員間のランチ交流制度あり
各種部活動あり
社員紹介制度あり

給与条件

半年に一度（6月・12月）の評価改定

勤務地・勤務時間について

東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

【アクセス】
都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分
都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分
JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分

選考フロー

書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会→内定

募集背景

[更なる組織強化]

受動喫煙対策

[禁煙]