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【募集背景】
ツクルバは『住まいの「もつ」を自由に「かえる」を何度でも』というビジョンをかかげ、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた不動産サービスを「cowcamo（カウカモ）」を展開するスタートアップです。

カウカモは、首都圏の20代〜40代にご支持いただいているリノベーションを中心とした新しい不動産サービス。物件情報を発信するメディア・アプリの運営・中古マンションのリノベーションプロデュース・物件案内や売買仲介を担うエージェントサービスなど、垂直統合型のサービスを展開しています。 住まいの購入はもちろん、住まいの売却や住み替えも含めた「ライフスタイルやライフステージにあわせた自分らしい住まい」文化の確立がわたしたちの目指す世界です。 2019年に上場後、サービス拡大を続け、現在の利用者は年間260万人以上となりましたが、今後のさらなる事業拡大を担うセールスマネージャーのポジションを募集します。

組織のさらなる拡大に伴い、現場の熱量を仕組みへと昇華させ、数年後には事業の中核を担っていただけるような、 将来の事業推進・マネジメントを担う「リーダー育成特化型」の採用 としての募集です。まずは営業プレイヤーとして成果創出を担っていただきますが、ご志向や成果に応じて、営業戦略や組織づくりなどにも役割を広げていただくことを期待しています。

正規雇用労働者の中途採用比率
2022年度：98%
2023年度：87%
2024年度：80％

仕事内容

【ミッション：現場の解像度を、事業成長のドライバーに変える】
ツクルバにおいて、現場の顧客体験とマーケットの解像度は、事業戦略のすべてです。 本ポジションは、データ上の数字を追うだけでなく、「どうすればより良い住まい体験を提供できるか」「どうすれば事業としてより成長できるか」を考えながら、現場の手触り感を武器に設計・実行していただくことを期待しています。

■ ステップ1：事業構造の深い理解（入社〜半年程度）
まずは「カウカモエージェント（営業）」としてフロントに立ち、事業の核となる顧客ニーズとマーケットの力学を実体験として吸収していただきます。
・顧客への提案営業およびコンサルティング
・現場視点での顧客インサイトの抽出・言語化

■ ステップ2：組織へのレバレッジと仕組み化（半年〜1年以降）
現場で得た知見をもとに、個人の成果を「組織の成果」へと昇華させる役割を担っていただきます。成果だけでなく、周囲への影響力や組織改善への貢献を重視し、 半年〜1年以内にはマネジメントへの登用を想定 しています。
・営業プロセスの型化と改善
・メンバーの育成・コーチングおよび組織づくり
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の立案
・KPI分析に基づくボトルネックの特定と改善提案
・チーム内のナレッジシェアの仕組みづくり
・他部署との連携によるオペレーション改善
・プロダクトチームへのフィードバックを通じたアプリ・ツールの改善提案

■ その先のキャリア 営業マネージャーとして組織を牽引した後は、本人の志向と適性に応じ、新規事業の立ち上げ、事業開発（BizDev）、企画職など、ツクルバの成長を牽引する多様な役割への挑戦も想定しています。

【入社事例】
カウカモ事業部 エージェントサービス営業部 マネージャー

2017年大学卒、新卒で国内最大手の通信系企業へ入社、営業企画、事業企画、財務戦略等を経験。2025年ツクルバへ中途入社、入社半年で主力事業のセールスチームのサブマネージャー登用。

応募資格

・営業経験（業界不問、概ね2年以上）
※不動産業界での経験や宅建士は不要です。

勤務時間

10:00-19:00

休日・休暇

週休2日（土日以外）

■年末年始休暇
■結婚休暇（5日)
■出産休暇（3日）
■忌引休暇（最長10日）

■休日：火曜、水曜
■年間休日120日
■有給休暇は入社日に入社月に応じた日数を最大10日付与。
　以降毎年8月1日に在籍年数に応じた日数を付与。
　↳営業職の年間平均有給取得日数：7日
　メリハリをつけ効率的に働くことを推奨しており、長期休暇の取得も可能です。
　また、男性メンバーも含め希望者は育休を100%取得しています。

[年末年始休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 介護休暇]

待遇・福利厚生

交通費支給,住宅手当,健康診断,役職手当,持株会制度,社会保険完備,社員割引制度,資格取得制度

■社会保険完備
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・雇用保険
・厚生年金
・労災保険
■通勤定期代支給（⽉額上限3万円）
■営業交通費支給
■宅建資格手当
■資格合格祝い金
■階層別研修や職種別研修など各種研修制度あり
■モチイエ制度
　⾃社サービスを通じて自宅を購⼊した場合、手数料の減額と購⼊⾦額に応じて月額手当を最長5年間支給
■従業員持株会
　毎⽉給与の⼀部を積み⽴て、奨励金と合わせて⾃社の株式の購⼊が可能
■インフルエンザワクチン接種費用補助
■リファラル制度

■PC/モニター貸与
　その他業務で使用するもの（携帯電話等）は、必要に応じて貸与
■社内フード販売

給与条件

※別途営業インセンティブ支給

月給462,000円～/基本給341,700円～
■月45時間分の固定残業代を支給（120,300円～）
■賞与:業績変動（前期賞与実績：月給1ヶ月分の現金支給）
スキル、経験に応じて社内規定により決定いたします。
■昇給:年2回（4月・10月）

勤務地・勤務時間について

〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿四丁目3番14号　恵比寿SSビル

【アクセス】
JR各線　恵比寿駅　徒歩2分
東京メトロ日比谷線　恵比寿駅　徒歩4分

選考フロー

書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（対面：執行役員）→内定
ご希望があれば1次面接を対面で実施することも可能です。

入社日はご相談の上決定させていただきます（半年以上先も歓迎）

カジュアル面談からのスタートも歓迎（推薦時にお知らせください）

募集背景

[増員募集, 更なる組織強化]

受動喫煙対策

[禁煙]